kaiyun全站体育下载 市场营销（中高衔接）专业介绍
- 专业名称及代码
专业名称：市场营销
专业代码： 530605
所属学科：财经商贸大类-工商管理类
- 专业层次
开放教育专科
- 入学要求
中职学籍市场营销专业一年级学生，免试审核入学（办学单位按学校实际开设中职专业填写）
- 培养目标
市场营销专业旨在培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，拥护党的基本路线的社会主义事业的建设者和接班人，不断提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质、文化素养，让学生成为德才兼备、全面发展人才，掌握现代经济学、工商管理、经济法律等方面的基础理论，具有现代市场营销的专业知识和实践能力，具有综合职业能力和全面专业素质的适应社会主义市场经济需要的高等技术应用型的市场营销专门人才，具备掌握党和国家的有关政策法规和经济学、管理学、统计学、经济法、市场营销学、谈判与推销技巧、消费心理学、营销策划等专业基本知识，掌握计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域知识的，能在工商企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析及营销管理的高等应用型人才。
- 培养规格
（一）修业年限：中高职学制5年，弹性学制、最低修业年限4年，学籍8年有效
（二）学习形式：主要采用线上线下混合式学习
（三）总学时学分：中职部分须完成学分学时数由办学单位自行设置；高职部分须完成76学分，1368学时；
（四）毕业要求：实行学分制。中职最低毕业学分由各办学单位自行设置，高职最低毕业学分76学分。学生在学籍有效期内，修完各课程模块的必修学分和最低选课学分，修满最低毕业学分，超过最短学习年限，符合毕业所需的各项条件，可获得kaiyun全站体育下载开放教育专科毕业证书。
- 专业主干课程
（一）衔接课和高职课
1.市场营销
本课程4学分，课内学时为72学时，开设一学期。
本课程主要介绍现代市场营销的概念、观念和市场营销策略。通过学习使学生树立牢固的现代经营观念和市场营销观念，掌握市场的研究方法，认识市场营销策略及其组合的制定，对提高企业的核心竞争力，实现企业发展目标的重要作用，培养学生成为具有一定经营管理和营销管理理论和应用知识的新型人才。
2.市场调查与分析
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要介绍市场调查总体方案的设计，调查表和调查问卷的设计，市场预测中的定性预测和定量预测方法。通过学习培养学生运用市场调查的基本方法开展市场调研并加以分析的能力。
3.客户服务管理
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要介绍客户关系管理的流程、系统设计与实施，结合实际应用对数据管理、客户服务中心、工作流管理及“一对一营销”等先进管理思想指导下的客户关系营销做详细讲解。通过学习使学生明确在竞争环境下，重视客户关系管理战略的关键和意义，掌握客户关系管理的基本原理、基本方法和基本技能，具有初步结合企业客户关系管理实际完成解决方案的能力，强化学生创新意识。
4.商务谈判
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本科程是一门将经济学、心理学、管理学和法学理论及实践融入谈判学领域研究中的课程，主要介绍商务谈判的基本流程和基本环节。通过学习使学生能够运用沟通和谈判技巧，进行有效的沟通和交流，在谈判中取得事半功倍的效果。
5.现代推销技术
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要介绍交易过程中推销的原理、策略和技巧，力图揭示推销活动的规律、原则、艺术。通过学习培养学生做出推销决策和管理工作的素质与能力，赋予学生发展较高水平的人际关系和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。
6、网络营销
本课程4学分，课内学时为72学时，开设一学期。
本课程主要的目的是让学生全面掌握电子商务领域的基本知识，包括电子商务的应用框架与交易模式、电子商务支付、物流管理、网络营销、电子商务的行业运用、电子商务安全以及电子商务系统建设方面的知识。
先修课程为：市场营销、电子商务概论
7、消费心理学
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要介绍消费者在消费活动中的心理现象和行为规律，包括人们在生活消费过程中、在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。通过学习培养学生把握消费心理，提高经营效益的能力。
8.商品学
本课程2学分，课内学时为36学时，开设一学期。
本课程主要的内容是主要研究市场商品使用价值及其实现规律的一门技 术经济学科，涉及商品的生产、流通、消费领域，一方面与物理、化学、材料学、生产工艺学有内在的联系，另一方面与企业管理学、市场营销学、采购管理、经济学等社会科学密切相关。主要研究内容包括：商品分类、用途、型号、质量指标、结构与工作原理、流通技术、经营管理要点以及国内外商品市场动态及发展趋势。通过本书学习，将使读者全面掌握商品基本知识和技术管理知识，为培养高级商品经营管理人才，提供必备的商品的有关理论和知识。
9.管理原理与实务
本课程4学分，课内学时72，开设一学期。
本课程是围绕一切组织（包括企业、学校、政府机构、医院、社会团体等等）的管理活动而展开的、以实践为指导的一门科学。课程主要介绍了管理理论的发展演变、管理的五大职能理论，即：计划、组织、决策、领导、控制，同时介绍了与管理有关的激励理论。通过本课程的学习，要求学生熟练掌握管理学的基本理论与基本方法、培养对管理问题进行分析、处理的基本能力。
10.广告学
本课程2学分，课内学时为36学时，开设一学期。
本课程主要介绍现代广告的基本原理、基本方法和基本技能，介绍现代广 告实践的经验和技巧。通过学习帮助学生树立现代广告意识，培养学生一定的创造能力，并能联系实际加以灵活运用，为毕业后从事企业管理、市场营销及广告等方面工作打下良好基础。
11.电子商务
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要以电子商务模式为主线，综合了多个领域的内容，主要包括电子商务战略、电子供应链、物流、客户关系管理、网络营销、移动商务、电子商务技术、电子商务法律和商务智能等。通过本课程的学习，要求学生了解电子商务的主要环节，领会电子商务基本的理论知识和操作技能，促进对企业营销战略的理解。
12.商务礼仪
本课程2学分，课内学时为36学时，开设一学期。
本课程的内容：在现代文明社会，讲究礼仪，实非小事。以正确的礼仪待人 接物，不仅反映现实生活中每个人的道德修养和个性特征，而且是一个国家、一个民族精神文明质量的综合性的具体体现。本课程侧重于商务活动中交际准则和行为规范的具体介绍和分析，重视理论与实际的结合，使学生能掌握现代礼仪规范，提高自身素质。通过本门课程的学习，使学生除了掌握“商务礼仪”的基本理论，基本概念和重要的礼仪知识外，更重要的是，通过社会实践，自觉地在社会生活中养成良好的礼仪习惯，将学到的“商务礼仪”知识变为自觉的行动。 通过这门课程的学习，要求学生能理论联系实际，本课程有很强的实用性和实践性，因此，应加强实践环节的落实
13.物流学概论
本课程2学分，课内学时为36学时，开设一学期。
本课程主要介绍物流基本概念及术语，物流系统及其组成，供应物流与生产物流，销售物流与废弃物物流，逆向物流与供应链简介，配送与配送中心，物流技术，物流管理，库存管理，物流系统规划与设计及物流标准化。
先修课程为：市场营销
14.金融学基础
本课程3学分，54学时，开设一学期。
本课程的主要内容：货币与货币制度、信用、利息率及对经济的影响、商业银行及其业务、中央银行、其他金融机构、金融市场与金融交易、通货膨胀与通货紧缩、货币政策、国际收支及国际收支平衡等。
15.销售管理
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要介绍企业销售组织的建立、销售预测、销售计划、销售区域管理、销售预算、销售过程的控制、销售人员管理等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。
16.服务营销
本课程2学分，36学时，开设一学期。
本课程的主要内容：服务在经济中扮演越来越重要的作用，所有企业都面临服务竞争。本课程介绍服务营销思想演进的主线和服务营销作为独立思想体系的框架和核心理念。主要内容涉及服务概念、服务设计与服务标准、服务传递与执行、服务质量管理、服务承诺、客户资产管理等主题，以及关系营销、内部营销、交往营销等领域；服务营销领域中的最新理论和模型也将在课程中进行探讨。
17.营销策划
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
本课程主要介绍市场营销策划的方法、技巧及其一般规律，培养学生应用创新思维和系统科学的方法，在特定的市场环境下，优化配置企业的所有资源，对整体或某一方面的市场营销活动进行分析、预测、构思和最终制定出可行性方案的能力。通过学习使学生掌握对整体及各项市场营销活动策划方法，基本掌握企业经营理念的设计，提高学生动手制作策划方案的能力。
18.税收理论与实务
本课程3学分，课内学时54，开设一学期。
本课程是随着国家法制化建设的不断深入，依法治税已经成为税收征收机关工作的指导思想，同时，广大的纳税人也越来越认识到税法在企业实践中的重要性。依法纳税是企业的义务，合理避税是企业的权利，由此，无论从履行纳税义务的角度，还是出于合理避税的考虑，都必须纳入到企业的营销管理实践中。
19.统计学原理
本课程4学分，课内学时为72学时，开设一学期。
本课程主要内容：统计学的研究对象和方法、统计学的基本范畴、统计组织和管理、统计调查的意义和种类、统计调查方案、统计调查方法、统计整理的意义和内容、统计分组、统计分布、统计表、总量指标、相对指标、平均指标、变异指标、综合指标的应用、抽样推断的意义和内容、抽样误差、抽样估计的方法、抽样组织的设计、相关的意义和种类、相关图表和相关系数、回归分析、指数的意义和种类、综合指数和平均指数、因素分析、指数数列、动态数列的意义和种类、现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析的概念及其一般步骤、统计比较、统计综合评价。
后续课程：市场调研与分析、销售管理
20.经济学基础
本课程4学分，课内学时为72学时，开设一学期。
经济学基础课程是一门研究现代西方市场经济理论的课程。课程主要内容：经济学的研究对象，微观经济学与宏观经济学，经济学的研究方法，经济学发展简史；需求理论，供给理论等；需求价格弹性，需求收入弹性、交叉弹性和供给弹性，弹性理论的应用；欲望与效用；生产与生产要素；完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断市场上的厂商均衡；生产要素的需求与供给，工资理论；微观经济学的缺陷与发展，价格、消费、产业、收入分配平等化政策；国民生产总值的核算方法；总需求分析；通货膨胀理论；经济周期的基本知识；经济增长概况，经济增长模型；宏观经济政策概况，需求管理；财政、货币、供给管理政策，宏观经济政策的运用；开放经济理论概况，国际收支，汇率理论；开放经济中的国民收入均衡、收入调节，对外经济政策等。
21.基础会计
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
基础会计是经济学科各专业必修的专业基础课。通过本课程的学习，使学生能够比较全面地了解、掌握会计的基本原理、基本方法和基本技能，为后续专业课程的学习打下基础。
课程的主要内容：会计的概念、对象、职能、任务及核算方法；会计科目与账户；复式记账原理、借贷记账法、账户对照关系和会计分录；会计确认与计量、资产、费用、成本、收入、利润、负债、所有者权益的确认与计量；会计凭证；会计账簿。
本课程为证书课程，学习完本课程后可以参加会计从业资格证考试，已经取得会计从业资格证的学生可以凭资格证免修免考本门课。
22.经济法
本课程3学分，课内学时为54学时，开设一学期。
通过本课程的教学，能使学生掌握一些经济法的基础知识；熟悉一些常用的重要经济法律、法规的基本内容；增强法制观念并初步具有运用自己所学过的法律知识观察、分析、处理有关实际问题的能力。
（二）综合实践课
1、社会实践
本课程为专业必修课，共72学时，4学分，开设一学期。
本课程通过社会实践检验专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力。树立正确的劳动观念与服务观念，培养正确的人生观与社会责任感，建立正确的择业观；尽可能融入社会。社会实践过程需要参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等。
社会实践的成绩考核以学生提供的“市场调研报告”为依据。学生应独立完成调查报告，完整的调查报告包括：社会实践题目、参加时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题、结论、效果和体会等。
2、毕业作业
本课程为专业必修课，共108学时，6学分，开设一学期。
通过毕业设计使学生具备运用市场营销专业技能完成实际业务的能力。通过毕业设计，综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题及提高学生动手操作能力的一个重要手段，也是对学生在校期间学习成果的综合性的总结，对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有重要意义。毕业作业以撰写顶岗实习报告为主，是表述其学习成果，代表其专业综合水平的重要资料，是学生实习过程、体会、收获的全面反映。